Aprendizaje que funciona en conversaciones de verdad
Negociar no se aprende memorizando teoría. Se practica tomando decisiones bajo presión, escuchando señales en tiempo real y ajustando tu estrategia mientras hablas. Nuestro enfoque te prepara para esas situaciones donde cada palabra cuenta y el margen de error es pequeño.
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Practicas con escenarios sacados de problemas financieros reales
Los libros te dan estructuras. Nosotros te metemos en situaciones donde alguien no quiere ceder, donde los números no cuadran como esperabas, o donde tienes que replantear todo en cinco minutos porque el cliente cambió de prioridades.
Trabajamos con casos de empresas españolas que enfrentaron reestructuraciones de deuda, renegociaciones de préstamos o conflictos entre socios. No son ejercicios inventados. Son problemas que pasaron de verdad y que te obligan a pensar rápido sin perder profesionalidad.
Cada sesión termina con retroalimentación detallada sobre qué funcionó y qué no. Analizamos decisiones concretas, no impresiones generales.
Recreamos presión financiera antes de que la enfrentes
Durante las próximas convocatorias de otoño e invierno 2025, verás situaciones que se complican sin previo aviso. Así es como preparamos a la gente para mantener claridad cuando todo se vuelve difuso.
Renegociación de condiciones con acreedores
Te colocamos frente a un acreedor que rechaza tu propuesta inicial y amenaza con acciones legales. Tienes que proteger liquidez mientras ofreces algo creíble. La tensión sube rápido y necesitas mantener control.
Negociación entre socios con visiones opuestas
Dos socios quieren caminos diferentes para la empresa. Uno prioriza estabilidad, el otro expansión agresiva. Tu papel es mediar sin dejar que el conflicto bloquee decisiones urgentes sobre financiación.
Solicitud de crédito con información incompleta
El cliente necesita capital pero sus datos financieros tienen huecos. Debes decidir qué preguntar, cómo plantear dudas sin romper confianza y si la operación tiene sentido con lo que sabes hasta ahora.
Ajuste de plazos bajo presión de calendario
Una empresa está cerca de incumplir un pago importante. Tienes minutos para evaluar si prolongar el plazo es viable y cómo estructurar garantías adicionales sin que la conversación se rompa por desconfianza.
Seguimiento individual durante todo el proceso formativo
No trabajamos con grupos grandes donde nadie recibe atención real. Cada persona tiene objetivos distintos y nosotros ajustamos el enfoque según necesites mejorar escucha activa, manejo de objeciones o estructuración de propuestas complejas.
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Evaluación inicial personalizada
Identificamos dónde están tus fortalezas y qué áreas necesitan trabajo específico antes de empezar con simulaciones complejas.
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Práctica progresiva con dificultad ajustada
Empiezas con situaciones controladas y avanzas hacia escenarios más ambiguos que exigen decisiones rápidas sin información completa.
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Retroalimentación detallada tras cada ejercicio
Analizamos qué funcionó en tu enfoque y qué detalles pasaste por alto. La revisión es concreta, no vaga ni genérica.
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Ajuste continuo según tu evolución
Si una técnica no encaja con tu estilo, exploramos alternativas que sí funcionen para ti sin forzar un modelo único.
Instructoras con experiencia práctica
Nuria Velandia
Especialista en mediación empresarial
Elisa Torregrosa
Consultora en reestructuración de deuda
Carme Zabala
Analista de riesgo crediticio